El presente estudio analiza las diferentes variables que inciden en el sector petrolero para la adecuada identificación de los alcances, desventajas y oportunidades para el establecimiento de un proyecto de representación exclusiva en el mismo. Dentro de las variables a saber se destacan el marco institucional y legal, el análisis sectorial, que pasa por la cadena de producción, actividad actual y proyecciones, para llegar a la descripción de los requisitos para la constitución de una empresa de bienes y los requisitos exigidos por algunos de los clientes potenciales más significativos del país. Por último, se concluyen con algunas estrategias y recomendaciones que permitan el posicionamiento y éxito del proyecto, resaltando las variables tiempo y soporte como las primordiales para cualquier representación exclusiva en el sector, incluso sobre el precio.This study analyzes different variables that affect the oil sector for proper identification of the scope, disadvantages and opportunities for the establishment of a project exclusive representation therein. Among the stand variables namely the institutional and legal framework, sector analysis, passing through the chain of production, current activity and projections, to get to description of the requirements for the establishment of a goods company and the requirements of some the most significant prospects (customers) in this country. Lastly, we conclude with some strategies and recommendations to enable the positioning and success of the project, highlighting variables of time and support as the primary to any exclusive representation in the sector, inclusive on price.