Existe una alta probabilidad de que en los próximos años las cajas de compensación en Colombia estén obligadas a dejar de subsidiar servicios como el turismo y la recreación lo que las obliga a entrar en una competencia en igualdad de condiciones con los actores del mercado para lo cual es determinante la formulación de planes estratégicos que garanticen su rápida adaptación y permanencia en el mercado. El presente trabajo de investigación permite contextualizar dicha realidad, a partir del estudio de los hoteles Colsubsidio Paipa. Presenta un análisis detallado del contexto general del negocio, a partir de los informes de gestión de los últimos años, la legislación vigente, el desarrollo del turismo en Colombia y el mundo y así ofrecer un diagnóstico concreto. Al final del estudio se formulan las metas a mediano y largo plazo, la proyección financiera que refleja el crecimiento de acuerdo con los indicadores de la industria y una matriz estratégica con el desarrollo completo del plan de negocio corporativoThere is a high probability that in the coming years the compensation funds in Colombia are forced to stop subsidizing services such as tourism and recreation, which forces them to enter a competition on equal terms with market participants for which is determining the formulation of strategic plans to ensure their rapid adaptation and stay on the market. The present research to contextualize this reality, from the study of hotels Colsubsidio Paipa. Presents a detailed analysis of the overall context of the business, from management reports in recent years, current legislation, tourism development in Colombia and the world and thus present a specific diagnosis. At the end of the study are formulated goals and long term financial projection reflects growth in line with the indicators of the industry and a strategic matrix with full development of the corporate business planUniversidad Politécnica de Madrid-CEPADE