El presente trabajo de investigación, muestra la afectación que ha traído el aumento de la siniestralidad y el fraude de SOAT de motos para las aseguradoras vinculadas con el operador mayorista Same Seguros y Servicios durante el año 2016 y el riesgo de estabilidad económica que representa para la empresa si no se disminuye las expediciones de SOAT para este tipo de vehículo, dado que las aseguradoras no estarían interesadas en continuar la alianza comercial debido a la baja rentabilidad que generaría. Es por lo anterior que se construye, implementa y evalúa una herramienta para el análisis y control de ventas realizada en hoja de cálculo Excel, utilizado datos suministrados por fuentes secundarias de información como bases de datos, documentos de Excel, circulares, revistas, periódicos, correo electrónico, páginas web implementadas para las expediciones de SOAT y diferentes tipos de datos que fueron suministrados por el operador mayorista.Declaración: EL AUTOR-ESTUDIANTE, manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es original y la realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros, por lo tanto, la obra es de su exclusiva autoría y tiene la titularidad sobre la misma. PARÁGRAFO: en caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, EL ESTUDIANTE-AUTOR, asumirá toda la responsabilidad, y saldrá en defensa de los derechos aquí autorizados; para todos los efectos la Fundación Universitaria del Área Andina actúa como un tercero de buena fe.