El desarrollo de este eje se centra en el concepto e importancia de la segmentación de mercados como punto de partida para la elección y puesta en marcha de las estrategias de mercadeo. Ahora, existen estrategias dadas por diversos autores y para situaciones específicas, el profesional debe adquirir la capacidad de analizar y elegir la estrategia que más se ajuste a las necesidades de los segmentos a conquistar y a su vez, a las necesidades de la compañía.