ABSTRACT: This work was developed in the Dentistry Centro Medico Montañez Ltda. (Comm), in order to implement the strategies framed in the plan of institutional marketing and provide the medical center of tools that contribute to company growth and a better understanding of industry in the municipality of Ubaté. The overall objective of the marketing plan of Dental Medical Center Montañez Ltda was to attract more customers taking advantage of institutional strengths compared to the competition, evaluated from different angles and including new technologies as an important means of dissemination and sale, for which use was made of different strategies such as advertising in different media, promotions and institutional partnerships. RESUMEN: El presente trabajo se desarrolló en el Centro Odontológico Medico 3 Montañez Ltda. (Comm), con el fin de implementar las estrategias enmarcadas en el plan de mercadeo institucional y proveer al centro médico de herramientas que contribuirían al crecimiento de la empresa y el mejor entendimiento de la industria en el municipio de Ubaté. El objetivo general del plan de mercadeo del Centro Odontológico Médico Montañez Ltda consistió en atraer una mayor cantidad de clientes aprovechando las fortalezas institucionales en comparación con las de la competencia, evaluándose desde los diferentes ángulos e incluyendo a las nuevas tecnologías como un medio importante de difusión y venta, para lo cual se hizo uso de diferentes estrategias tales como la publicidad en diferentes medios, promociones y alianzas.Seccional Ubaté