En este trabajo de grado se analizan los factores que motivan a las personas de la ciudad de Pereira y sus alrededores para inscribirse a los programas que conforman la Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras de la Fundación Universitaria del Área Andina a través de una encuesta realizada a 237 estudiantes nuevos para el período 2017-1. Se profundiza en las diferentes variables que rodea la decisión de elegir una carrera y una institución universitaria, desde la educación en el país hasta la economía. Los datos analizados sugieren que las personas analizan muchos aspectos familiares, sociales, económicos y culturales. Se recomiendan campañas publicitarias agresivas que beneficien el posicionamiento de la Fundación Universitaria del Área Andina en la región.In this work of degree analyze the socio-economic factors that motivate people in the city of Pereira and its surroundings to enroll in the programs that make up the Faculty of Administrative, Economic and Financial Sciences of the University Foundation of the Andean Area through a survey of 237 new students for the period 2017-1. It delves into the different variables that surround the decision to choose a career and a university institution, from education in the country to the economy. The data analyzed suggests that people analyze many family, social, economic and cultural aspects. Aggressive advertising campaigns are applied that benefit the positioning of the University Foundation of the Andean Area in the region.