R.O Ingenier?a Ltda., es una empresa dedicada a la participaci?n en diferentes obras civiles; su trayectoria le ha permitido abrirse un paso importante en el mercado y en su sector, sin embargo, su gesti?n comercial todav?a puede explotarse a?n m?s; lo anterior se justifica mediante el an?lisis de participaci?n de la empresa en las diferentes licitaciones en las cuales la compa??a ha dejado de participar ante una carente organizaci?n del ?rea comercial la cual se pretende fortalecer a lo largo de ?ste trabajo. El dise?o de la propuesta de mejora que se busca desarrollar para R.O ingenier?a Ltda., define la reestructuraci?n del ?rea comercial con miras a mejorar la gesti?n de los recursos de la empresa alcanzando un nivel de ventas superior al que se tiene en la actualidad puesto que la empresa cuenta con un proceso comercial b?sico el cual debe profesionalizarse y profundizarse; lo anterior se logra a trav?s de la aplicaci?n del m?todo de marco l?gico en el que se desarrolla un an?lisis estructurado de una propuesta de mejora para llegar a la decisi?n final que deber? tomar la empresa en menci?n y as? se implementen medidas para la mejora de las actividades en las cuales se est? fallando y no contribuyen al buen desarrollo econ?mico de la organizaci?n y el crecimiento en el sector de la construcci?n.R.O Ingenier?a Ltda. It is a company dedicated to the participation in different civil works; his career has allowed him to open an important step in the market and in his sector, however, his commercial management can still exploit even more; The foregoing is justified through the analysis of the company's participation in the different licenses in which the company has held to participate in a commercial area organization that has been strengthened throughout all the time. The design of the improvement proposal that is to be developed for RO Ingenier?a Ltda., Define the restructuring of the commercial area with a view to improving the management of the company's resources to reach the level of sales higher than what is currently in place. that the company has a basic commercial process which should be professionalized and deepened; The above has been achieved through the application of the logical framework method in which a structured analysis of an improvement proposal is developed to arrive at the final decision that the company must be in the mention and thus the measures for the improvement of the activities in which it is failing and has not become a good economic development of the organization and growth in the construction sector.