Este documento ha sido elaborado para facilitar el estudio de rentabilidad de un aliado comercial para servicios de telecomunicaciones como Amigos Comerciales, con el fin de conocer la factibilidad del proyecto al incorporarse en una empresa como Telefonica Telecom con alternativas de crear negocio. Además, permite tener lineamientos básicos para tomar decisiones frente a la opción de constituir y operar una empresa comercializadora en este sector del mercado en Colombia. Esta investigación reúne conceptos claves para optar y planear un proyecto de creación de aliado comercial con fuerza de venta calificada para penetrar y adoptar clientes empresariales que subcontraten servicios de venta, y permite conocer información del proyecto relevante para operar en un tiempo óptimo y capaz de lograr resultados financieros de éxito.This document has been prepared to facilitate the study of profitability of a trading partner for telecommunications services as Friends Business, to know the feasibility of the project to be incorporated into a company like Telefonica Telecom to create alternative business. Also, allows basic guidelines to make decisions about the option to establish and operate a trading company in this market sector in Colombia. This research brings key concepts to choose and plan a project to create trading partner with qualified sales force to penetrate and enterprise customers adopt outsourced sales services, and reveals relevant project information to operate at an optimum time and capable of achieving successful financial results.