El trabajo desarrolla el plan de negocio, el cual permite establecer la viabilidad de crear una empresa que comercialice frutas exóticas colombianas como es la Gulupa al mercado Europeo, donde se expone el estudio de mercadeo aplicado la comercialización específicamente al país de AlemaniaThe paper develops the business plan, which allows to establish the feasibility of creating a company that marketed Colombian exotic fruits such as the European market Gulupa, which exposes the marketing study marketing applied specifically to the country of Germany